连体钞

2014年葡萄酒行业盘点之营销模式新亮点

字号+ 当前位置:第四套人民币 > 其它收藏 > 连体钞 > 2015-04-05 我要评论

  亲民路线:大企业从传统政务商务场合更多地走向大众消费市场,从关注高档餐饮领域,转向日常性消费,纷纷推出了一系列百元以下的产品。张裕推出醉诗仙,中信国安、通葡都推出 面对年轻消费者的“十二星座”系列产品。这些产品性价比高,也没有以往产品复杂的包装。在与消费者...

  亲民路线:大企业从传统政务商务场合更多地走向大众消费市场,从关注高档餐饮领域,转向日常性消费,纷纷推出了一系列百元以下的产品。张裕推出醉诗仙,中信国安、通葡都推出 面对年轻消费者的“十二星座”系列产品。这些产品性价比高,也没有以往产品复杂的包装。在与消费者互动上,企业从以往的等客上门改变到请客上门,自行举办一些葡萄酒品鉴会,开展葡萄酒旅游等。

  渠道缩短:与产品定位中低端的调整相比,国产葡萄酒在渠道上也在大刀阔斧的改变。具体表现为从过去餐饮、商超、夜场三大传统渠道转向电商、俱乐部、会员的个人消费渠道。在企业与经销商关系上,企业选择代理商更加谨慎,改变了过去给钱铺货的模式,保护双方利益,企业会将电商和经销商区分,品类与品牌区分,传统渠道与新兴渠道互不冲突,线上与线下和谐共存。

  品牌推广:在品牌推广方面,一些大企业的自主推广活动增多。中小企业则选择抱团推广:或以产区形式出现,如贺兰山东麓产区、延怀河谷等;或加入或建立一些行业组织,如葡粹中国酒庄联盟等。

  微营销:微营销早已不再新鲜,但2014年的微营销已从微博转移到微信,这不仅仅是从一个客户端转移到另一个客户端,而是“微营销”更加贴近个人、更加便捷化,定位更为精准。目前国内葡萄酒企业、进口酒商纷纷开设微信公众平台,将微信服务号、订阅号的各项功能开发的淋漓尽致,可实现市场活动、客户关系管理、销售等一系列功能。怡园酒庄、香格里拉葡萄酒、楼兰葡萄酒、张裕都是国内葡萄酒企业中,利用微信进行营销的优秀典范。

  产品定制:2014年贺岁片《私人订制》引发了诸多话题,“私人定制”这一“高大上”的概念,也悄然出现在多个企业的广告牌上,葡萄酒行业的“定制酒”也再次被大小酒厂和酒商关注。目前国内张裕、中粮长城、王朝定制酒已经运作的十分成熟,例如张裕大客户分公司便负责定制业务。国内葡萄酒企业不仅提供订制,还提供个性酒标的制作,多用于单位、个人重要事件的纪念用酒。

  2014年,国外酒庄也开始在中国开展葡萄酒定制服务,ASC联合法国VINIV公司面向内地市场推出高端定制服务。无论从葡萄产区及品种的挑选,还是酿造后期酒标的设计流程,均需要委托人的参与和定夺。委托人在参与的过程中不仅学习了葡萄酒知识,更进一步加深度了对葡萄酒酿造的理解。这种新型订制理念也给国内企业带来了启发,新疆伊犁庄园的庄园主招募便与之有几分相似之处,但目前这种高端订制在国内尚不多见。

  电商与O2O:2014年双11电商推出各种优惠活动,酒仙网、也买酒、酒美网纷纷推出打折活动,据北京商报统计,网酒网当日订单量较平时增加5倍,成交量过500万元,酒仙网对外公布2.21亿,酒美网当天销量则是全年1/10。但这些客观的销量都是在极低利润、甚至赔本甩库存的前提下达成的。

  2014年,也买酒与1919开始合作、商源久加久携手品尚红酒网、酒仙网推出“酒快到”模式,多家电商与实体店都开始尝试线上与线下联姻的O2O模式。酒类电商把线上当做酒水销售平台,而在O2O模式中,线上平台其实只起到一个形象展示的作用,线下才是关键。相比于B2C来说,O2O链条更短,刚好解决了物流这一难点,并且有效提升了客户体验。葡萄酒新兴销售渠道虽然发展迅猛,对于传统渠道产生不小的冲击,但是新兴渠道存在低价竞争的问题,许多企业为了营业额不惜赔本赚吆喝。新兴渠道存在的问题不可小觑,毕竟葡萄酒行业不是价格主导型。

  挂牌交易:2014年,各种形式的交易中心和保税区葡萄酒贸易模式出现,葡萄酒交易中心入驻深圳华南城;中国(中部)国际葡萄酒交易中心开市;上海红酒国贸更名上海自贸区红酒交易中心;香港国际葡萄酒交易所开启产品转型;宁夏国际葡萄酒交易所成立,兰一酒庄、立兰酒庄两款产品上市交易;深圳推出葡萄酒微金融超市……

  不论是交易中心还是新型交易模式,都拉近了生产商与经销商、消费者之间的距离,让葡萄酒交易的各个环节更直接更有效率。


转载请注明出处!

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评